Рекламные растяжки для магазина, офиса или торговой точки

Starbucks vs. Dunkin’ Donuts: американские конкуренты кофейного мира

Starbucks Corp. (SBUX) известен благодаря огромной сети кофеен. По состоянию на 2020 год он владеет более чем 30 тыс. заведений по всему миру. В свою очередь, Dunkin’ Donuts имеет только около 11 тыс. точек. В США лидером является Starbucks —  у него примерно 15 000 заведений по сравнению с почти 8 500 кофеен Dunkin’ Donuts.

Рекламная кампания под названием «America Runs on Dunkin’» стала началом конкуренции этих брендов. Dunkin’ Donuts провозглашает себя производителем кофе для всех американцев и не спешит расширять свою сеть в мире. Он запустил видеоролик, где покупатели хотели заказать что-то из меню, но оно оказалось на французском. В заключении было сказано, что лучше выбирать Dunkin’ Donuts, ведь у него все на английском.

По социальным данным и аналитике Awario за 2020 год, Starbucks выигрывает по количеству упоминаний бренда в соцсетях, имея их в 3 раза больше (73.8%), чем Dunkin’ (26.3%). Победителем в сражениях по узнаваемости в мире объявляем Starbucks, так как Dunkin’ более популярен в США.

Скандальная реклама “Тануки”

Вызов расовым предрассудкам обернулся в 2019 году скандалом для российской сети японских ресторанов “Тануки”, которая изобразила в своей рекламе белую женщину и тёмнокожего мужчину с флагом, схожим с символикой ЛГБТ-сообщества.

Запрещённое ныне и признанное экстремистским патриархальное движение “Мужское государство” из-за этого постера объявило “Тануки” войну. В рестораны этой сети стали поступать фейковые заказы и сообщения о минировании, что обернулось для компании немалыми финансовыми потерями.

Ранее подобный же скандал разразился между “Мужским государством” и сетью доставки суши “Ёбидоёби”, которая изобразила в своей рекламе чернокожего мужчину с двумя белыми девушками. Собственно, рекламная выходка “Тануки” была неким актом солидарности с “Ёбидоёби”.

Теперь, когда “Мужское государство” в России запрещено, станет ли больше провокационной рекламы подобной тематики? 

Минимизируйте изображения человека со спины

Съёмка людей со спины или отдельных частей его тела без демонстрации лица не устанавливает эмоциональной связи со зрителем. Когда мы видим другого человека, то в первую очередь инстинктивно пытаемся определить его личность и намерения, а для этого нам нужно увидеть выражение его лица (как известно, за распознавание лиц отвечает особая зона головного мозга)

Так и с рекламным роликом: когда зрителю показывается тот или иной персонаж, мозг пытается распознать его личность, а если он дан со спины или демонстрируются только отдельные части тела, мы автоматически начинаем искать лицо, и на это фактически уходит всё внимание. Следовательно, аудитория в значительно меньшей степени фокусируется на основной идее ролика, отвлекаясь от бренда и товара.

В одном из рекламных роликов была цель продемонстрировать беззаботную жизнь, которую дарит бренд. Для этого была использована съёмка влюбленной пары, сидящей у берега моря и любующейся закатом. Казалось бы, этот сюжетный ход должен был вызвать сильный эмоциональный всплеск, однако из-за того, что пара была показана со спины (чтобы продемонстрировать, что влюбленные смотрят на море), сработал описанный выше эффект, и сцена, к сожалению, оказалась провальной, снизив эффективность всего ролика.

Упрощенная бюрократия

Если вы никогда не работали прежде в ресторанном бизнесе, готовьтесь к сложному и длительному процессу сбора документов. Печень бумаг может отличаться в разных регионах, но заведениям общественного питания везде относятся крайне строго.

Даже после открытия кафе вам придется сталкиваться со множеством бюрократических процедур. Общепит контролируется множеством инстанции, которые часто устраивают внеплановые проверки.

Но в провинции с бюрократией немного проще. Здесь не работает меньше проверяющих органов. Они же устанавливают более простые требования и нормы для небольших кафе.

Пробуждаем любопытство

Цель хорошего копирайтинга — взаимодействовать с пользователем и побуждать его к действию на всех этапах взаимодействия. Если вы составляете тексты, чтобы побудить подписаться на рассылку, увеличить число переходов в блог, сделать текст на сайте более эффективным и т. д., постарайтесь вызвать у человека любопытство, чтобы ему стало интересно. Для этого используйте слова:

1. Что если…?

2. Секретная информация.

3. Специально для вас.

4. Узнайте, как \ что \ почему…

5. Присоединяйтесь!

6. Выясните.

7. Узнайте.

8. Представьте.

9. Откройте.

10. Разблокируйте.

11. Получите доступ к…

В рекламе Adobe Photoshop пробуждают любопытство, предлагая узнать о новых способах создания эффектных изображений

Главное — не будьте слишком загадочным, двусмысленным и обязательно выполните обещание, которое дали пользователям в тексте. Сделайте понятными ценность предложения или ключевой вывод и позвольте пользователю получить обозначенную выгоду с помощью бизнеса.

Фальстарт

Повествование начинается линейно, но что-то идет не так, и мы возвращаемся к началу. Эта схема может повторяться несколько раз, а сюжет постоянно меняться — как в эпизоде «Брандашмыг» сериала «Черное зеркало», в котором можно самостоятельно выбрать варианты развития истории.

Примеры из кино: «Шоу Трумана», «Остров проклятых», «Господин Никто», «Игры разума»

Пример из рекламы. В начале ролика «Защити свои воспоминания» от «Лаборатории Касперского» используется фальстарт: мы думаем, что это история романтического путешествия. Но оказывается, историю уничтожил компьютерный вирус — и теперь героям предстоит восстановить потерянное:

https://youtube.com/watch?v=y9Hx6mh92hI%2520

Демонстрируйте взаимодействие с продуктом

Известно, что в головном мозге человека существуют так называемые зеркальные нейроны (англ. mirror neurons). Это нейроны, которые возбуждаются как при выполнении определенного действия, так и при наблюдении за его выполнением. Именно они позволяют предугадывать поведение другого человека, давая возможность представить себя на его месте.

Неудивительно, что на данном научном феномене построен не один десяток успешных рекламных кампаний. Демонстрируя то, как персонаж пользуется продуктом, вы активизируете зеркальные нейроны зрителей. В результате, они станут ассоциировать себя с героем, что сделает их ближе к покупке вашего товара. К примеру, увидев, как измученный жаждой главный герой ролика с наслаждением пьёт газированный напиток, потребитель, скорее всего, «виртуально» примерит на себя данные эмоции, а заметив товар на магазинной полке, вспомнит о них и захочет испытать уже в реальности — а следовательно, приобретет напиток.

Важно то, что активность зеркальных нейронов становится сильнее, если действия в ролике имеют социальный контекст, близкий зрителю. Вовлечённость повышается, если в рекламе показано использование продукта в хорошо знакомых аудитории ситуациях: в таком случае становится легче через героя рекламы «испытать» личное владение данным товаром.. Особенно высока эффективность сцен, изображающих актуальную проблему для нашего потенциального покупателя, — это активизирует участок мозга, отвечающий за память, и при условии высокой эмоциональной вовлечённости с большой вероятностью повлияет на его намерение купить ваш продукт.

Особенно высока эффективность сцен, изображающих актуальную проблему для нашего потенциального покупателя, — это активизирует участок мозга, отвечающий за память, и при условии высокой эмоциональной вовлечённости с большой вероятностью повлияет на его намерение купить ваш продукт.

Например, в рекламе чистящего средства можно продемонстрировать ситуацию, в которой дети разлили что-либо на ковер в гостиной, однако главный герой рекламы успешно справляется с проблемой и очищает пятно с помощью определенного средства. Такой рекламный «стереотип» примечателен не только тем, что апеллирует к чувствам покупателя через героя, который после многих попыток наконец-то находит решение для своей бытовой проблемы, но и тем, что подобный сюжет помогает заложить основы для нового шаблона поведения у покупателя или закрепления уже сформировавшегося

Поэтому очень важно понимать, кто ваша целевая аудитория и какие ситуации и проблемы для неё свойственны.

Планирование рекламной кампании

Собственно, стратегия рекламной кампании включает в себя план рекламной кампании – сколько, какой рекламы и где даем, и бюджет рекламной кампании – сколько нам все это будет стоить вместе с производством, размещением и замерами показателей.

План рекламной кампании

Медиаплан рекламной кампании составить не так сложно, как могут думать те, кто его ни разу не делал. Фактически вы перечисляете все каналы информации ваших потребителей, выявленные на предыдущих этапах разработки рекламной кампании, и проставляете:

• число и вид рекламных носителей, задействованных в канале
• формат рекламного сообщения
• количество повторов
• даты и длительность размещения
• количественный показатель для замера эффективности

Получается такая табличка в формате Exsel, удобная для наглядного представления, анализа и контроля данных.

Если у вас нет возможности заниматься этим самостоятельно – профессиональное медиапланирование рекламных кампаний сделает для вас специализированное рекламное агентство. Хотя в этом нет ничего сложного – как и любая обычная работа с таблицами.

Стратегическое планирование рекламных кампаний обычно закладывается в годовой стратегии развития компании или в плане маркетинга. То есть – в какие месяцы и в отношении каких продуктов вы планируете в течение года провести рекламные кампании.

Если у вас планируется выпуск нового продукта, или смена упаковки, или обновление действующей линейки – вы понимаете, когда вам для продвижения понадобится рекламная поддержка. И учитываете в стратегическом плане ресурсы и время на рекламную активность.

Бюджет рекламной кампании

Стоимость рекламной кампании складывается из производства и размещения рекламы согласно медаплану, в отдельных случаях еще из тестирования и подведения результатов.

Расчет рекламной кампании обычно делается после разработки медиаплана. Когда вам наглядно видно, какой охват целевой аудитории вам необходимо осуществить для достижения целей рекламной кампании (читай сначала).

Не забудьте, что комплексные расходы на рекламную кампанию не должны составлять больше 1/10 прогнозируемого валового дохода от ваших продаж в результате проведения рекламной кампании! Иначе она считается заведомо нецелесообразна.

О том, как прогнозировать доход от размещения рекламы, как разработать медиаплан с примерами – очень подробно и пошагово в курсе «Разработка рекламной кампании»

=========================

Самые свежие статьи всегда здесь: подписывайтесь на мою рассылку.И здесь: присоединяйтесь ко мне в Инстаграм: @marketing_ru.

Ваш личный помощник в мире маркетинга,Алёна Шефина

Перепост в социальные сети с помощью кнопочек ниже награждается моей благодарностью и очками в карму!)

Минимизируем риски

Когда компания заранее в текстах и объявлениях отрабатывает риски и сводит их к минимуму, пользователю проще принять решение в пользу продукта. Для этого нужно использовать фразы, которые убедят пользователя, что он не потеряет деньги, ничего не лишится, его не станут склонять к долгосрочным обязательствам и он может быть уверен в безопасности. Для этого подходят фразы:

1. Гарантируем качество или вернем деньги.

2. Вы можете отписаться в любое время.

3. Мы не будем отправлять больше двух писем в месяц.

4. Без обязательств.

5. Вам не нужно платить сейчас.

6. Отмена заказа в любое время.

7. Вы ничего не теряете.

8. Вы можете вернуть товар бесплатно.

9. Попробуйте бесплатно.

10. Ознакомьтесь с демо-версией.

11. Проконсультируйтесь со специалистом, чтобы узнать, подходит ли вам продукт.

Обратите внимание, что в этих фразах не используются модные слова или жаргон, компания говорит с пользователем в уважительном тоне простым и понятным разговорным языком. Брендам стоит создать страницу на сайте, где будут указаны гарантии и политика возврата, а также описано, как и почему они работают

Не предлагайте то, чего не можете в действительности предоставить и объяснить доступным языком

Брендам стоит создать страницу на сайте, где будут указаны гарантии и политика возврата, а также описано, как и почему они работают. Не предлагайте то, чего не можете в действительности предоставить и объяснить доступным языком.

Магазин «Вкусвилл» на главной странице указывает, что вернет деньги, если у покупателя возникнут претензии ко вкусу и качеству, даже чек не понадобится

Общая стратегия

Перед стартом любого проекта мы изучаем, что было сделано до нас. Так вот прошлый таргетолог пытался очень узко сегментировать аудитории. То есть вплоть до конкретного офисного дома. Но мы данную стратегию никогда не поддерживали.

Работа с широкими аудиториями — вот золотая жила в нише общепита. Не только в Facebook, но и ВКонтакте. В эпоху высокой конкуренции, когда у каждого второго есть приложение Яндекс.Еды с временем доставки от 15 минут, ваше УТП: «Живешь в Мухосранске? Закажи роллы!» — выглядит крайне нелепо.

Главный аргумент в борьбе за клиента — это грамотный оффер и прогрев клиента до момента покупки.

Грамотный оффер в нише общепита — это промокод, которым клиент может воспользоваться при заказе.

Вам не нужно воспринимать данный тезис как истину. Это наша стратегия. И дальше мы аргументируем и расскажем, как ее использовать для каждой из соцсетей.

Результаты

Перешли к самому сладенькому. Денежки мы умеем считать. Каждый потраченный рубль поддавался анализу. Именно поэтому мы могли развернуть стратегию на 180 градусов в любой момент.

Только строгое отслеживание метрики способно дать прогнозируемый результат. Особенно при работе с большими бюджетами.

Каждую неделю мы делали подробный отчет, где просчитывали стоимость заказа, выручку, ROMI и ROI.

И, конечно, мы отслеживали показатели вдолгую.

Общие результаты следующие:

• Потрачено 1 212 251 рублей
• Выручка 10 297 000 рублей
• ROI 298%
• ROMI 745%

Официальная благодарность от клиента. Кейс: таргет для столичной доставки:

Все дополнительные вопросы можете задавать мне в личные сообщения. Это был кейс: таргет для столичной доставки.

Настраиваем ретаргетинг в Facebook и Instagram

Чтобы создать рекламное объявление в Фейсбуке, перейдите в «Управление рекламой» (Ads Manager). Выберите ваш рекламный аккаунт. В меню рекламного кабинета выберите пункт «Пиксель»:

Именно так называется ретаргетинг для Фейсбука

 Вы видите перед собой пустую страницу с большой кнопкой «Создать пиксель». Кликаем по ней. Для создания пикселя вам нужно настроить всего три поля:

• название пикселя;
• сайт, на котором он будет установлен;
• количество времени, которое пиксель будет хранить собранные данные (до 180 дней).

Нажмите «ОK». Вы получите фрагмент кода, который нужно вставить между тегами <head> и </head> на вашем сайте. Если вы не понимаете, что это за теги, и никогда не добавляли никакого дополнительного кода на сайт, советую найти специально обученного человека и поручить это задание ему.

Если же вы хотите, чтобы пиксель понимал, какой тип действий вы хотите получать от вашего пользователя — например, вы хотите показывать рекламу только тем, кто заполнил специальную форму, — вам нужно установить «События пикселя».

Для этого мы переходим по кнопке «Настроить» внутри страницы управления пикселем. Далее мы идем в «Установить код вручную» и в верхней части страницы переходим в «Добавьте свои события». 

Тут вы видим несколько предложенных вариантов событий. Это автоматические сегменты, какие были и в Яндекс.Директе, и в Гугл.Эдс. Если они вам подходят, включите их и отдайте код программисту.

Теперь пиксель будет формировать вам отдельные подгруппы людей, совершивших то или иное действие.

Важный нюанс: если ваш бюджет на рекламу не превышает 200-300 долларов в месяц, вы можете пренебречь настройкой событий. При недостатке рекламного бюджета вы не получите достоверное количество данных для персонализированной рекламы.

Как проверить корректность установки пикселя?

Теперь, когда вы установили Пиксель на ваш сайт, стоит проверить, правильно ли он работает. Как это сделать?

Откройте или установите браузер Chrome и загрузите Facebook Pixel Helper. Это расширение для браузера Chrome, которые позволяет отслеживать корректность установки пикселя.

К сожалению, Facebook не предлагает аналогов для других браузеров, но Pixel Helper можно поставить с помощью плагина для установки расширений Chrome «Install Chrome Extensions».

Зайдите на свой сайт и посмотрите на иконку расширения в верхнем правом углу браузера. Она загорится зеленым, если все установлено правильно. Кликнув по иконке, вы увидите:

• что пиксель найден;
• идентификатор пикселя;
• тип данных, которые этот пиксель собирает.

Как собрать аудиторию с пикселя?

Собрать аудиторию с вашего пикселя очень просто. Для этого мы переходим в меню «Аудитории» и кликаем по кнопке «Создать аудиторию».

Затем выбираете, в рамках какого пикселя и на каком сайте вы работаете. 

Далее устанавливаем количество дней, за которые будет собрана аудитория, — до 180 дней. В разделе «Тип событий» вы можете (если вообще устанавливали события) отметить, какие именно действия аудитории (события) вам нужны.

Дайте этой аудитории понятное название, чтобы не запутаться позже. Потом кликаете по кнопке «Создать аудиторию» — и через несколько минут в разделе «Аудитории» в вашем рекламном кабинете Фейсбук появится аудитория, собранная с пикселя по тому событию, которые вы выбрали для отслеживания.

После этого вы сможете использовать эту аудиторию для рекламы или собирать похожую на нее. О том, как настраивать объявления в рекламном кабинете Фейсбук, вы можете почитать в другой моей статье. Там же вы сможете узнать, как добавить рекламные объявления в Инстаграм, ведь эти соцсети настраиваются в одной рекламной сети. 

Анатомия правильной кампании Facebook Ads

Поговорили о Google Ads, теперь рассмотрим кампании на Facebook.

Вне зависимости от того, почему вы собираетесь рекламироваться на Facebook, есть три уровня работы: уровень кампании, уровень набора объявлений и уровень объявления. Сегодня мы поговорим об уровне кампании.

Уровень кампании

Как мы уже поняли, при работе с Google на уровне кампании происходит немало всего. Facebook же в этом контексте намного проще.

На уровне кампании на Facebook вас интересует только один параметр: цель. При выборе цели вы сообщаете сети, чего вы хотите достичь с помощью рекламных объявлений. На данный момент есть 11 возможных вариантов цели:

Как видите, Facebook группирует цели по трём категориям: узнаваемость (осведомлённость), привлечение внимания и конверсия. В каждой категории можно выделить более конкретные цели. Самое удобное — то, что каждая из этих категорий примерно соответствует этапам маркетинговой воронки и, соответственно, этапам «пути клиента».

Задача кампании, нацеленной на повышение узнаваемости (верхняя частьворонки), — рассказать о вашей компании нужной аудитории. Поскольку эти пользователи никогда прежде не взаимодействовали с вами, не нужно сразу стремиться обеспечить огромную конверсию или продажи. Вместо этого сконцентрируйтесь на внимании пользователей, создайте благоприятное первое впечатление и дайте понимание о ценности, которую вы предлагаете.

Задача кампании, нацеленной на привлечение внимания (средняя часть воронки), — побудить потенциальных клиентов сделать шаг навстречу: посетить ваш блог, посмотреть видео, заполнить форму и т.д. Вам нужно из обычной целевой аудитории сформировать заинтересованную.

Задача конверсионной кампании (нижняя часть воронки) — непосредственно обеспечение конверсии и продаж. Разумеется, для каждой сферы она будет разная. В то время как целью компании-разработчика ПО будет регистрация пользователей для получения бесплатной пробной версии, розничный продавец будет стремиться повысить поток клиентов в его магазине.

Как лучше всего действовать? Цель вашей компании должна соответствовать тому, насколько близки отношения между вашей компанией и целевой аудиторией. Если вы собираетесь взаимодействовать с пользователями, которые ничего о вас не знают, выберите первый вариант — повышение узнаваемости. Если вы хотите превратить посетителей сайта в гостей вашего ресторана, запустите конверсионную кампанию.

Статья взята с ресурсов CPA-сети BroLeads

Источник статьи

Сколько нужно вложить на старте

По возможности следует собрать максимальный начальный капитал, который вы себе можете позволить. Никто не застрахован от незапланированных трат. В работе всегда могут быть убытки, технические неполадки, ошибки персонала и прочие трудности. Да и от отсутствия клиентов никто не убережётся. Грамотный анализ рынка заказов роллов на дом поможет избежать лишних затрат. Вот приблизительный расчёт на открытие:

• Закупка сырья- 340-350 тыс. рублей
• Реклама в интернете- 30 тыс. рублей
• Стандартная реклама- 30 тыс. рублей
• Веб-сайт- 65 тыс. рублей
• Организация работы- 15 тыс. рублей
• Ремонтные работы — от 20 до 100 тыс. рублей
• Подключение электричества и воды- 20 тыс. рублей

Ежемесячные расчёты точно подсчитать можно только индивидуально, всё зависит от региона, объёма заказов и рейтинга:

• Аренда помещения- 25 тыс. рублей
• Зарплата сотрудников – 270-300 тыс. рублей
• Коммунальные услуги- 12 тыс. рублей
• Телефон и интернет – 2-3 тыс. рублей
• Маркетинг – 15 тыс. рублей
• Хозяйственные расходы – 5-7 тыс. рублей
• Налоги ИП – 3 тыс. рублей
• Эквайринг – 2 тыс. рублей
• Расходы на доставку (топливо и упаковка) -40 тыс. рублей.

Сумма среднего заказа суши сетов составляет 500-800 рублей. Если удаётся получить 35-40 заказов в день, то ежемесячный оборот будет примерно 550-800 тыс. рублей.

Верный подход согласно бизнес-плану даст рентабельность в 25%. Чтобы открыть полноценную доставку японской кухни, вам потребуется от 5 до 7 миллионов рублей. Этот бизнес быстро окупаем, что и делает его привлекательным для начинающих — он довольно непритязателен. Начать своё дело можно с вложения в 1 млн. рублей, в этом случае окупаемость стоит ждать через 6-7 месяцев.

Сбор семантического ядра и работа с запросами

Большинство специалистов по рекламе берут некоторое количество высокочастотных и среднечастотных запросов (сбор вручную, внутренние сервисы поисковых систем или внешние — мы используем Wordstat и Key Collector). Но если подходить к делу ответственно, то нужно собирать все запросы, которые доступны, вплоть до частотности 1.

Интерфейс Key Collector

Это нужно для того, чтобы максимально точно составить рекламное объявление — вхождение запроса в заголовок или текст объявления повышает его релевантность, а значит пользователь видит то, что запрашивал. К тому же, релевантность снижает цену клика.

Пример: если пользователь гуглит «вкусные суши Кемерово», а в объявлении написано «доставка еды Кемерово», то поисковая система отдаст предпочтение другому, более точному объявлению, при составлении которого контекстник не поленился написать релевантные заголовки и тексты к запросам с низкой частотностью. Зачастую низкочастотные запросы являются высококонверсионными. Бывает, они состоят из пяти и более слов, например «заказать роллы филадельфия с бесплатной доставкой на дом». Если мы покажем пользователю объявление, полностью соответствующее его запросу, он с большей вероятностью на него кликнет.

После сбора семантики проводится фильтрация — отбор запросов по критерию «подходит — не подходит», где мы избавляемся от запросов, которые нам не интересны.

Пример: запросы «ингредиенты для суши Кемерово», «школа суши Кемерово». На этом этапе также проходит сбор минус-слов с помощью программы Key Collector, например, «школа» и «ингредиенты» — это минус-слова.

Далее проводится кластеризация запросов — запросы делятся на группы по различным признакам (горячие, тёплые, холодные, брендовые или не брендовые, информационные, коммерческие и так далее). Делается это для того, чтобы грамотно выстроить структуру рекламной кампании и написать объявления для разной целевой аудитории.

Группируем поисковые запросы по общим признакам

Пример: максимально горячий запрос: «Заказать суши Кемерово», ЦА — голодный человек, готовый прямо сейчас позвонить и оплатить. Информационный запрос: «Суши Кемерово отзывы». Брендовый запрос: «Суши %название конкретной доставки% Кемерово», ЦА — человек, который точно знает, у кого закажет еду.

Группы также формируются исходя из их признаков. Группируются по релевантности, например, группа со словом «заказать», группа со словами «заказать Кемерово», группа «доставка», группа «заказать бесплатно» и так далее. Под каждый кластер запросов разрабатывается собственная рекламная кампания или группа и конкретные оферы.

Ещё один этап — формирование списка минус-слов. В него включаются все запросы, по которым рекламные объявления не будут показываться. Минус-слова можно собирать вручную, либо с использованием дополнительнительного софта, о котором мы говорили выше.

Пример: «Надувные суши Кемерово», «Суши весла Кемерово».

Резюме: важно собрать все имеющиеся запросы по тематике, вплоть до частотности 1. Вручную тщательно прорабатывать семантическое ядро — группировать запросы по характерным признакам (например, по слову «купить»), собирать полный список минус-слов, еженедельно проверять запросы и добавлять новые минус-слова.

Примеры провокационной рекламы

Сложно сказать, какая именно реклама стала самой первой среди скандальных, поскольку история главного двигателя торговли насчитывает не одно столетие.

Возможно, история современной скандальной рекламы началась в 1980 году, когда американская компания Calvin Klein опубликовала постер с 15-летней актрисой Брук Шилдс с фразой о том, что между ней и её джинсами ничего нет (в 2014 годуэту фразу в несколько изменённом виде и с ещё более откровенным фото повторил бренд американский бренд Alexander Wang).

Реклама вызвала большой скандал, её авторов обвиняли в распространении детской порнографии, хотя, по нынешним меркам она выглядит достаточно безобидной. Но «скандальные» джинсы, рекламируемые Брук Шилдс, пришлось тогда снять с производства.

Позднее бренд Calvin Klein неоднократно использовал скандальные эротические образы в своих рекламных кампаниях. В частности, в 2016 году большой резонанс в Великобритании вызвал рекламный постер этого бренда, в котором с видом из-под юбки изображалась актриса Клара Кристин в трусиках Calvin Klein.

Во многих европейских странах тогда началась целая кампания против Calvin Klein, сторонники которой утверждали, что подобные рекламные образы поощряют деятельность всевозможных извращенцев. Тем не менее компания Calvin Klein не отказалась от этой рекламы, и не стала заменять её на более нейтральную.

В другой своей скандальной, запоминающейся рекламе компания использовала сходство своих инициалов с главным англоязычным матерным словом fuck.

В России пионером скандальной рекламы можно назвать бывшего владельца сети «Евросеть» Евгения Чичваркина, активно использовавшего в начале 2000-х годов ненормативную лексику в своих рекламных сообщениях (слоган «Евросеть» — цены просто ох…»  быстро тогда сделал эту компанию знаменитой). 

Маркетинговый план

После открытия доставки суши с нуля, сервис начнёт рекламироваться преимущественно с помощью Интернет-ресурсов. Таким образом, акцент делается на пользователей Всемирной паутины. Иной способ рекламы будет малоэффективен, и на её реализацию отведено минимальное количество времени и средств. Потому 90 000 рублей рассчитано специально для этой цели, а остальные 10 000 – для изготовления и раздачи флаеров.

Выбраны следующие рекламные шаги:

Для привлечения клиентов, предприятием с первых рабочих дней, начнут проводиться различные акции на постоянной основе. В частности, скидка 5% при покупке на сумму более 500 рублей, бесплатная доставка при покупке на сумму 800 рублей, бонусные напитки при заказе на сумму выше 1000 рублей.

Вывод

TikTok – особенная площадка со своими правилами и законами

Рекламодателю важно учитывать эти факторы и ступать осторожно, как по тонкому льду. Креативьте, анализируйте и экспериментируйте. Тестируйте разные подходы и сравнивайте результаты, получаемые в TikTok, с результатами из других соцсетей

Опытным путем убедитесь, стоит ли игра свеч и нужна ли вам все-таки реклама в этой социальной сети

Тестируйте разные подходы и сравнивайте результаты, получаемые в TikTok, с результатами из других соцсетей. Опытным путем убедитесь, стоит ли игра свеч и нужна ли вам все-таки реклама в этой социальной сети.

Халтурить и делать шаблонные рекламные кампании здесь не получится, нужен индивидуальный подход к каждому блогеру и каждому ролику, а потому для проведения более масштабной и плодотворной рекламной кампании следует прибегнуть к услугам агентств и платформ, которые не понаслышке знают правила игры. Если что, Perfluence всегда на связи: https://perfluence.net/for-brands

Удачи и больших заработков!

Заключение

Выгоден или нет бизнес суши на вынос? Кто-то скажет, что очень. А кому-то эта идея покажется бессмысленной и нерентабельной. Возможно, и те, и другие, — правы. Как мы увидели из специфики работы, — всё зависит от личного потенциала, численности населения, рыночных потребностей, и конкурентоспособности в определённой местности. В некоторых городах, стоило бы подумать, чем выгодно торговать чтобы максимально быстро пошёл доход. Ну а большинство из них, всё-таки с открытой душой примут в бизнес-общество предпринимателя, развивающего услуги по доставке суши. Ведь как приятно провести вечер за оригинальным японским ужином, который с душой приготовит настоящий сушист!